禹国强，机电技术应用9506班学生，1999年毕业。毕业后自创业，成立北京纺信中合机电有限公司，任经理。

生活的意义是什么？每个人都在做着不同的思考。

人生如流水匆匆过，像春风来去不停留。人生短暂，而短暂的人生又因什么而永恒?因什么而散发光芒？如诗的岁月中，每个人都在经历着自己独有的生命历程，无论坎坷险阻，无论平顺坦途，她只属于你。你在体验，在搏击，在思考，在感悟；你在充实着自己，塑造着自己。

回想起毕业那年，一切仿佛就在昨天。弹指之间，四年过去了。刚刚迈入水电学校大门的顽皮小子已经不见，取而代之的是心怀梦想、意气风发的风华青年，即将告别深爱的母校，投入社会的洪流。这一年是1999年，我认真审视自己，深知虽然接受了四年机电专业的职业技术教育，可动手能力并无优势，恰恰对与人打交道的工作感兴趣。于是，自谋职业，选择了一家公司的销售部门从事自己喜爱的销售工作。初入职场，我期望通过自己的努力立足社会，获取更多的实践经验，所以并没有对自己的第一份工作有更多的苛求。凭着不错的口才和与人沟通的热情，凭着机电设备的专业背景，也凭着满怀的自信与谦虚，我的工作业绩节节攀升，受到领导的赞许和同事的肯定。我坚定了自己的选择，更加充满自信。

一年后，我认为自己的能力得到了一定的锻炼，转到一家待遇略高的公司，一干就是三年。这三年是我工作生涯中最重要的三年。在不断学习与提高的同时更深刻地体会到了职场的压力、社会生存的压力和取得幸福的压力。这家公司的待遇较高，自然对员工的素质要求更为严格。第一年，我没有任何签单，也就是没有任何工作业绩。顿时，我感到了巨大的压力与茫然，先前的自信消失的无影无踪。这是工作以来我第一次陷入绝境，看着身边的同事业绩满满，自己甚至连努力的方向都找不到。这时，我渴望的是领导和同事的问候和帮助，就像曾经在学校老师给予我的那种无微不至的关怀和教导。然而，一周过去了，我等来的却是更加的绝望与迷茫。社会就像个公平竞争的大赛场，谁都没有义务给予谁帮助。我想，与其盲目等待别人的帮助，不如主动向别人学习。只要是有心人，周围的一切都可以是我的老师。于是，我收拾了负面情绪，告诫自己不要气馁，不要放弃，充满信心，重新开始。我早来晚走，自己没有订单，就主动帮助有订单的同事处理相关事务。其实这恰恰就是最好的学习机会，别人工作的状态，处理问题的方法，接人待物的态度都是我要学习的。在这过程中，我深切体会到凡事不应该依仗自己的小聪明投机取巧，工作需要的是诚恳、踏实和勤奋。此外，我认识到自己做事不够细致，经常忽略一些细节。工作中，同事们的个人业务水平并非相距甚远，能否取得订单，细节决定成败。客户也许恰好是从细节否定了我。销售，售的是产品，之前却是要赢得客户的肯定与信任。作为销售人员，你的言行以及为人处世的态度也代表了你的产品。的确，一个忽视自身素质的销售人员，任凭他口才再好也不会取得客户的信任。从此之后，我在不断丰富自己专业知识的同时，从细微处严格要求自己的一言一行，使得自己不仅仅是一名专业的销售人员，更是一个具备优秀品质值得信赖的人。此时此刻，我终于透彻地明白了在水电校时老师叮嘱我的“要做事，先学会做人”，不由得深感老师们的良苦用心。

还有，那次公司与工地上的工程队合作给我留下了最深的印象。当时为寻求与工程队的合作，不少同事都无功而返，于是我主动请命，任务越是艰难越能考验工作能力，人都是在困难与挫折中不断成长。头顶烈日，一路辗转，终于到达了工地。谁知却被保安拦在了门外，“闲杂人等禁止进入”。我耐心说明来意，保证自己与项目部人员谈完就离开，绝不扰乱秩序，可仍被拒绝。记得刚进入销售行业时，经理对我说过，想要做个成功的销售人员就一定要锲而不舍，坚持不懈。这些年，我始终把他的话牢记在心。我仍然耐心对保安做着解释，以换取保安的善心。时值正午，工地门外又无任何遮挡，不一会儿就汗流浃背，阵阵头晕。终于，保安走了过来，“我还真没见过像你这样执着的人，你进去吧，项目部在二楼。”道过谢，快步进入工地，心里不禁在想：进门都费这么大劲，里面还不知有怎样的困难。怪不得经验丰富的同事们都相继碰壁。我暗暗给自己鼓劲，决不轻易放弃。到了项目部，室内职员们各自忙着手中的工作，没有人顾及到我。说明来意后，我被告知经理外出谈项目，下午才回来。我想，好不容易进来，一定要等下去。就这么一直等着，终于等来了经理，我赶紧简要的自我介绍并说明来意，拿出公司的计划样本，详细介绍了我公司的现状和该项目的计划书。经理看了看满头大汗的我，得知我等了他四个小时，笑了笑：“年轻人，你的业务水平过关，品质更过关。我想，你代表了你们公司的形象，与这样的公司合作有保障。你把样本留下吧，我和领导还要再协商，有眉目后会和你们公司联系的。”收了样本，合同就有可能签订，我内心的欣喜与激动无法表达。“锲而不舍，坚持不懈”——是它们帮助我完成今天的任务，也将伴随我走过一生。

功夫不负苦心人。通过我的不懈努力，我的客户群不断扩大，签单也一点点增多。终于，在公司工作的第二年，我得到了销售状元的荣誉。从没有一张签单到销售状元，这过程中的反复与艰辛只有我一个人知道。在领导和同事给予我雷鸣般掌声的那一刻，我这个七尺男儿不禁喜极而泣。

积累了一定的职场经验后，我迈出了自己的创业之路。创业初期，我感到了异常的艰辛。我意识到仅有满腔的热情和专业知识是远远不够的，我的资金周转出现严重问题，在最困难的那段时间，晚上睡觉甚至都期盼不要醒来，不要面对明天的烦恼。于是，我调整了看问题的角度，放宽视野，不把自己困在一个小角落。我开始更为注重自己的人际网络，同时学习每个人的经营方式与理念。

终于在2006年成立北京纺信中合机电有限公司，自任经理。目前公司每年都在发展，业绩在不断的提升。在这期间，我一直遵循多年来自己坚持的诚信和敬业原则，无论状况多么艰难，我都坚决杜绝欺骗行为和一丝一毫的放松懈怠，时刻以高标准严格要求自己和整个工作团队。记得那是2006年初，我公司第一次在一个月之内接下三批订单，对方都是经朋友推荐，认为我公司信誉良好，工作效率较高。第一次面对这么多订单，我心中有压力，但更多的却是兴奋。我们之所以全部接下订单，一是因为不想让慕名而来的企业失望，二是因为这正是一次与更多企业合作的好机会。但是，现在我不得不承认，当时的我还欠缺一定的经验，那时更多的是一股子志气与决心。其实，一个月三批订单的数量已经超过了正常的能力范围。的确如此，半个月过去了，大家虽然尽了最大的努力，但仅仅完成了一家企业的订单任务。这时，我才意识到自己揽下一份不可能完成的工作。力不从心的我只好将实情告知最后一家企业，也许是那家企业的经理看我态度真诚，又体谅到公司处于起步阶段，允许我在保证质量的情况下推迟交货时间。当时我真是又惊又喜，但是转念一想，马上又陷入了为难境地。诚信原则是我这么长时间一直坚持的，答应的事就一定要按时办好。而且第一印象往往起着决定性作用，如果第一次合作就失去了诚信，那么与对方以后的合作就难以保证。我决定不能放弃，再难也要在规定时间内完成任务。我带头加班，并动员部分有条件的员工都尽可能的加班，以双倍加班费作为奖励。哪怕公司受到经济损失也要保证按时完工。于是全公司都动员起来，有不少员工都延长下班时间，有的更是连晚饭都顾不上吃。终于，在公司全体员工的共同努力之下，我们提前一天完成了全部任务。虽然大家已经精疲力尽，但是想着我们遵守了自己的诺言，并且保证了质量，大家觉得一切苦累都不算什么。更让我开心的是那三家企业纷纷对我们的工作效率和质量赞赏有加，并表示以后还希望与我们继续合作。我想，诚信与敬业正是这么多年我一直走下去的不可缺少的重要因素。

我的创业之路固然艰辛，但我感激自己经历的这一切。是失败让我成长，是经历的过程让我感受到生活的意义，生命的真谛。

回顾从业、创业之路，我深切体会到，人生最宝贵的财富并非一时的成就，而是自己历经沧桑之后的感悟——成长的感悟：

第一，建议即将毕业的同学一定要充满信心。社会一定有你的施展空间和舞台，每个人都有很大的潜能，只要我们自己有信心面对工作面对未来的挑战，困难一定会迎刃而解。

第二，做事要脚踏实地，不要好高骛远。小事情也能成就大的作为。在平常的日积月累中，脚踏实地、认认真真、一步一个脚印地把领导分配的事情做好，自己多做一些事情就多了一些尝试，多了一些积累，这些对于年轻人而言都是有必要的。

第三，认清社会发展客观规律，努力提高自身能力。只有自身工作能力的提高，才有机会获得更多的回报，获得领导的认同、单位的认同以及最终的社会认同。

最后，也是最重要的，要培养自己坚强的意志，坚持，是最珍贵的品质。